日前有一個(gè)朋友介紹的客戶，通過反復(fù)洽談還是沒有做達(dá)成交易，對(duì)于這筆失去的業(yè)務(wù)我們損失微乎其微。因?yàn)樽罱K我們給客戶的價(jià)格非常優(yōu)惠，但是從客戶角度來看，他們以最低價(jià)從外省采購了看起來一樣的設(shè)備，我想性能好不到哪里去。起重機(jī)市場競爭到今天已經(jīng)非常透明了，任何雙梁起重機(jī)廠家不可能做無利可圖的生意，看起來優(yōu)惠的價(jià)格最終用戶可能付出的更多。

有一個(gè)事例可以引以為鑒，我們?cè)谔┲莸囊患夜咀鲂熊嚫难b時(shí)。技術(shù)人員在做起重機(jī)型號(hào)規(guī)格表時(shí)發(fā)現(xiàn)該車間的幾臺(tái)雙梁起重機(jī)電機(jī)功率非常小，只是正常的一半。也就是說按噸位應(yīng)當(dāng)配26KW的電機(jī)，雙梁起重機(jī)供應(yīng)商只配了13KW的?？吹竭@個(gè)功率同事們都不相信，再次到現(xiàn)場復(fù)核了一次，功率確實(shí)只有這么小。

據(jù)了解這家公司當(dāng)時(shí)采用最低價(jià)中標(biāo)的辦法進(jìn)行的招標(biāo)采購。很明顯為了節(jié)約成本，這家雙梁起重機(jī)供應(yīng)商對(duì)起重機(jī)械的主要參數(shù)進(jìn)行竄改。結(jié)果是給設(shè)備的后期使用帶來了極大的不便，運(yùn)行動(dòng)作非常慢，整機(jī)故障率非常高，更讓人無奈的是讓我們接手整改也是毫無辦法，只能做局部優(yōu)化。要想徹底解決這個(gè)問題幾乎不可能，除非更換電機(jī)。

可見，還是那句老話“只有錯(cuò)買，沒有錯(cuò)賣的”，起重機(jī)械想省去該花的成本，最終或許浪費(fèi)了更多，因此采購雙梁起重機(jī)選擇合適的配置才會(huì)更省錢。